Doanh số xe gia đình gần đây tại các đại lý phía Nam tăng vọt trong hai tháng quaịtrườngxegiađìnhgầnđâyCuộcđuagiávàtâmlýkháchhàquán trứng gần đây， theo ghi nhận trực tiếp của người viết tại một showroom ở quận 7。TP.HCM. Anh Tuấn， nhân viên kinh doanh có thâm niên 6 năm， chỉ tay vào chiếc MPV 7 chỗ đang được khách xem khá kỹ: “Mẫu này tháng trước còn tồn kho， giờ muốn lấy xe phải chờ 2-3 tuần”. Con số cụ thể: lượng xe gia đình gần đây bán ra tại đại lý này tăng 35% so với cùng kỳ， riêng dòng xe gầm cao cỡ nhỏ chiếm gần nửa.
Điều đáng chú ý là giá niêm yết không giảm， thậm chí một số mẫu còn tăng nhẹ do chi phí vận chuyển và linh kiện. Vậy động lực nào khiến khách vẫn xuống tiền?Chị Lan， một khách hàng đang làm thủ tục nhận xe。chia sẻ thẳng thắn: “Tôi không chờ được nữa vì con vào lớp 1， cần xe đưa đón mỗi ngày. Giá cao hơn 20 triệu so với năm ngoái nhưng đành chấp nhận”. Câu chuyện này lặp lại ở nhiều gia đình trẻ， nơi nhu cầu di chuyển an toàn cho con nhỏ lấn át bài toán tiết kiệm.Một điểm đáng lưu ý khác: các hãng xe gia đình gần đây đẩy mạnh bản số sàn và bản tiêu chuẩn để hạ giá thành， nhưng người mua lại có xu hướng chọn bản số tự động. Anh Hùng， kỹ thuật viên một gara lớn ở Bình Dương， nhận xét: “Khách đến bảo dưỡng xe gia đình gần đây đa phần đi số tự động， họ nói đi phố kẹt xe thì đỡ mỏi chân. Chi phí sửa chữa cao hơn nhưng chấp nhận được”. Thị trường phản ứng nhanh: nhiều mẫu xe gia đình gần đây bổ sung phiên bản số tự động giá rẻ hơn 30-40 triệu so với bản full。tạo ra phân khúc mới cạnh tranh trực tiếp với xe cũ.Không thể bỏ qua yếu tố tâm lý. Người viết có dịp trò chuyện với ba khách hàng khác nhau trong cùng buổi sáng， và cả ba đều nhắc đến chuyện “xe gia đình gần đây” như một cách khẳng định vị thế gia đình. Một người nói: “Đi xe 7 chỗ cho cả nhà đi chơi xa， không phải thuê xe ngoài nữa”. Sự thay đổi trong cách nghĩ này khiến phân khúc MPV và SUV 5+2 chỗ trở nên sôi động hơn bao giờ hết， dù giá không hề rẻ.Dự báo từ một số chuyên gia trong ngành: từ nay đến cuối năm， nguồn cung xe gia đình gần đây sẽ cải thiện nhờ các lô hàng nhập khẩu về muộn。nhưng giá khó giảm sâu vì tỷ giá và chính sách thuế. Người mua nên xác định rõ nhu cầu thực tế thay vì chạy theo khuyến mãi. Cá nhân người viết cho rằng， nếu không gấp， hãy chờ thêm 2 tháng – thời điểm các đại lý chạy chỉ tiêu quý IV， giá và quà tặng thường mềm hơn.
