Chị Nguyễn Thu HàánhgiáxenhậpkhẩuVìsaoxecùngloạichênhnhaucảtrămtriệcá diêu hồng ngày lễ， quận 7， TP.HCM， vừa đặt cọc một chiếc SUV nhập khẩu nguyên chiếc từ Nhật. Điều khiến chị băn khoăn là cùng mẫu xe， cùng phiên bản， nhưng đại lý A báo giá 1，89 tỷ đồng， trong khi đại lý B chỉ 1，82 tỷ. Chênh 70 triệu， đủ để chị mua gói bảo hiểm thân vỏ 3 năm. Câu chuyện không hiếm. So sánh giá xe nhập khẩu giữa các đại lý cùng hãng， hoặc giữa các lô hàng khác thời điểm。luôn là bài toán khiến người mua đau đầu.Giá xe nhập khẩu không chỉ phụ thuộc vào giá niêm yết của hãng. Thuế nhập khẩu， thuế tiêu thụ đặc biệt， VAT， phí vận chuyển， chi phí lưu kho bãi。và cả tỷ giá ngoại tệ tại thời điểm thông quan đều cấu thành nên con số cuối cùng. Anh Trần Minh Quân， một chuyên viên mua bán xe nhập khẩu tại Hà Nội， cho biết: “Cùng một chiếc xe， nếu lô hàng về trước Tết， giá có thể cao hơn lô về sau Tết 30-50 triệu vì cước tàu và phí lưu bãi khác nhau. Chưa kể đại lý lớn nhập số lượng nhiều thường được chiết khấu tốt hơn， nên họ có dư địa giảm giá sâu hơn”Một yếu tố khác ít được để ý: cấu hình xe. Nhiều đại lý nhập về cùng dòng xe nhưng khác gói trang bị. Bản có cửa sổ trời toàn cảnh， ghế da Nappa， hệ thống âm thanh 12 loa có thể đắt hơn bản tiêu chuẩn 80-120 triệu. Người mua thường chỉ so sánh giá trên quảng cáo mà bỏ qua chi tiết này. Chị Hà kể lại: “Lúc đầu tôi tưởng đại lý B bán rẻ hơn， đến khi xem xe mới biết bản của họ thiếu gói an toàn nâng cao。đèn pha thích ứng. Tính ra chênh lệch không đáng kể”Thời điểm mua cũng ảnh hưởng lớn đến giá xe nhập khẩu. Cuối quý， đại lý chạy chỉ tiêu doanh số， sẵn sàng cắt lợi nhuận để đẩy hàng tồn. Ngược lại， đầu quý hoặc trước kỳ nghỉ dài， giá thường cứng hơn. Khảo sát nhanh tại một số showroom ở TP.HCM cho thấy， mức chênh giữa giá xe nhập khẩu cùng loại có thể lên đến 8-10% nếu so sánh giữa đại lý ủy quyền chính hãng và showroom nhập khẩu tư nhân. Tuy nhiên。hàng tư nhân thường không có bảo hành chính hãng đầy đủ， rủi ro về nguồn gốc phụ tùng cao hơn.
Kinh nghiệm của người trong ngành: đừng chỉ nhìn con số trên hợp đồng. Hãy yêu cầu bảng giá chi tiết gồm phí trước bạ， phí đăng ký， bảo hiểm。và các khuyến mãi đi kèm. So sánh giá xe nhập khẩu giữa các đại lý nên đặt trong cùng thời điểm， cùng cấu hình， cùng điều kiện giao xe. Một mẹo nhỏ: gọi điện hỏi giá trực tiếp thay vì xem quảng cáo， vì giá “từ” trên mạng thường chưa gồm các loại phí. Chị Hà sau khi thương lượng đã chốt được mức giảm thêm 25 triệu và một năm bảo hiểm thân vỏ từ đại lý A – điều mà ban đầu chị không nghĩ có thể.
